撤退還是夾縫求生，高安貼牌商的出路在哪里?

　　某企業(yè)停了一條生產線、某個貼牌商把展廳轉出去、江西某大型陶企停產放假……

　　6月份，瓷磚市場進入傳統(tǒng)銷售淡季，江西產區(qū)企業(yè)面臨較大的庫存壓力，2017年迅速興起的貼牌商在今年也面臨來自廠家與市場的雙重壓力，因而有些入駐高安不足兩年、甚至不到一年的貼牌商，通過縮小展廳面積、退店轉倉的方式堅持運營，也有一些退出高安產區(qū)。

　　1、廠家?guī)齑鎵毫�，貼牌商無法緩解

　　2017年下半年，受山東淄博企業(yè)產能供應緊張的影響，當地產區(qū)部分貼牌商開始轉戰(zhàn)高安產區(qū)。

　　當時經過十余年高速發(fā)展的高安產能規(guī)模已位居全國第二大建陶產區(qū)，產品結構更完善，產品創(chuàng)新速度也緊跟佛山，再加上高安產區(qū)產品品質穩(wěn)定，因而到2018年上半年，高安本土貼牌商異軍突起。據不完全統(tǒng)計，目前高安產區(qū)有近百個貼牌商，貼牌品牌幾百個。

　　羅斯福陶瓷企業(yè)總經理羅群曾多次提到：“貼牌商的興起，不僅給高安產區(qū)企業(yè)帶來銷量，讓少數瀕臨倒閉的企業(yè)能夠繼續(xù)生產，而且還提升品牌和服務理念。同時，也加速了行業(yè)新技術、新工藝的推廣。”

☝ 某高安貼牌商瓷磚生產線一角。

　　據此前的報道顯示，高安產區(qū)貼牌商平均每月產值達1億元，通體大理石、大板、瓷拋磚等一些“新產品”也由貼牌商率先打開市場，成功銷往河南、安徽、蘇北等一些新市場。

　　然而，今年市場形勢持續(xù)低迷，不僅高安產區(qū)的企業(yè)面臨較大的庫存壓力，貼牌商的產品也出現滯銷情況。

　　今年年初，少數貼牌商因運營困難已經退回到淄博產區(qū)，而部分高安本土貼牌商租倉庫繼續(xù)運營，但有相當一部分貼牌商在縮小展廳面積，削減運營成本，甚至也有個別放棄重新回歸企業(yè)做銷售。此外，部分運營情況較好的貼牌商還接盤了一些退租的貼牌商展廳。

　　記者從廠家了解獲悉，一直以來，貼牌商借助輕資產運營模式打造品牌，基本沒有庫存壓力，甚至連倉庫也是由廠家提供。然而，在市場淡季來臨之際，廠家將消化產能的壓力推向貼牌商，貼牌商一定要按照合約完成銷量，否則部分廠家會終止與未完成銷量的貼牌商合作。

　　瑞陽陶瓷集團營銷副總經理鄭標表示，“如果貼牌商不能完成合同銷量，不僅占用廠家的資金，還占用廠家的倉庫。廠家引進貼牌商，更多是希望能夠實現雙贏，一些銷量較小、甚至不能完成任務的貼牌商，已經成為廠家的負擔。”

☝ 某陶瓷廠倉庫爆滿，瓷磚堆放到門口。

　　2、貼牌商在夾縫中發(fā)展

　　奧巴瑪陶瓷企業(yè)營銷總經理王備荒指出，目前，高安產區(qū)的大部分貼牌商的品牌定位和渠道基本跟廠家雷同。

　　過去，貼牌商依托市場服務以及差異化的產品贏得終端零售市場，但隨著傳統(tǒng)渠道不斷萎縮，廠家的市場服務不斷提升，貼牌商在高安產區(qū)的生存空間會越來越小。

　　近兩年，高安貼牌商與企業(yè)一樣也將面臨“大洗牌”，未來只有品牌定位高于廠家、市場服務貼合終端經銷商、能夠落地為經銷商提升銷量、拓展分銷的貼牌商，才能獲得更好的生存空間。

　　在2018年初，貼牌商陳先生到高安產區(qū)，憑借此前積累的渠道和口碑，目前運營情況相對良好。陳先生坦言，與他同期到高安產區(qū)做貼牌的，已經有幾個返回淄博或者轉戰(zhàn)到福建產區(qū)。

　　目前生意難做是普遍現象，無論是回淄博還是去福建，瓷磚市場環(huán)境已經改變，如果貼牌商期望與廠家拼價格、與企業(yè)搶渠道，那是行不通的。

　　傳統(tǒng)渠道已在萎縮，廠家渠道也在下沉，在此情況下，貼牌商的服務優(yōu)勢將下降。因此，貼牌商應該認清形勢，找準定位，進一步提升終端服務水平。

　　王備荒表示，“目前貼牌商的體量非常有限，市場旺季時，他們天天催著要排產，但是市場淡季，貼牌商銷量也下滑，根本無法消除廠家的庫存壓力。”

　　3、包窯、入股租賃、建專賣店等，或是貼牌商新出路

　　據悉，近兩年來貼牌商包窯，或者合伙租賃企業(yè)，已成為一些實力“山東籍”貼牌商在高安發(fā)展的另一條出路。例如，好X角、博X、新X蘭等高安產區(qū)陶瓷企業(yè)，已經引入部分貼牌商合伙，或允許貼牌商以入股的方式進行深度合作。

　　簡單來說，此類貼牌商在產能供應、產品價格等方面優(yōu)勢更明顯，甚至有個別企業(yè)的產能全部由貼牌商來銷售，在渠道方面比其他貼牌商更有競爭力。

　　據貼牌商陳先生透露，“在當前形勢下，以包窯或者入股的方式發(fā)展的貼牌商市場競爭力更強，旺季不僅有產能保障，而且還有價格競爭力，但他們所承擔的風險也更大。未來，這種類型的貼牌商才有可能在高安產區(qū)生存下去。”

　　“自從進駐高安后，我們大多是在瑞陽、羅斯福兩家企業(yè)排產，相對而言這兩家企業(yè)產品結構齊全、質量也比較穩(wěn)定。最重要的還是，該企業(yè)老板比較重視貼牌商，合作比較順暢。”陳先生坦言，貼牌商最初多以中小型的零售為主要客戶，后期則慢慢推進品牌專賣店、專賣區(qū)。

☝ 眾多貼牌商建立品牌專賣店、專賣區(qū)。

　　特侖普陶瓷負責人黃維認為，打造品牌專賣店，是貼牌商未來發(fā)展的主要渠道，尤其是對于高安產區(qū)(以大批發(fā)渠道為主)而言。貼牌商沒有價格優(yōu)勢，也沒有產能的庫存壓力，因此，貼牌商可以以全品項、個性化的花色等優(yōu)勢打造專賣店或者專賣區(qū)。

　　作為本土貼牌商，特侖普陶瓷從去年開始就堅持打造終端零售專賣店或者專賣區(qū)，主攻市縣級市場，計劃在今年底建成至少50家專賣店，致力于成為陶瓷貼牌領域的新秀品牌。

　　據了解，新宏信陶瓷近三成產能依靠貼牌商消化。新宏信陶瓷營銷總經理付建房表示，未來，貼牌商在高安產區(qū)的路會更難，但洗牌過后的貼牌商一定更具競爭力。（陶瓷信息：熊娟萍）