凱迪仕廊坊代理商魏延波，察勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏

　　一次烏龍事件，讓魏延波與智能鎖結(jié)下了不解之緣，也讓他開(kāi)啟了家庭生活和事業(yè)發(fā)展的新體驗(yàn)。

　　凱迪仕品牌廊坊市代理商魏延波

　　2018年，魏延波因?yàn)橥鼛ц�匙，被自己的門(mén)鎖拒之門(mén)外，也正是這次經(jīng)歷，讓他為家門(mén)換上了智能鎖。親身體驗(yàn)過(guò)智能鎖的便利之后，從事家電經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)多年的魏延波敏銳地嗅到了智能鎖行業(yè)的商機(jī)。

　　短短兩年，作為凱迪仕十大智能鎖品牌在廊坊市的代理商，魏延波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了廊坊市智能鎖具銷(xiāo)量第一的好成績(jī)，對(duì)于智能鎖行業(yè)，魏延波有哪些生意經(jīng)呢?

　　1、藏器于身，待時(shí)而動(dòng)

　　多年家電代理經(jīng)歷，讓魏延波積攢了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在廊坊本地也樹(shù)立起一定的口碑。在了解了智能鎖的便利之后，魏延波意識(shí)到，智能鎖在當(dāng)時(shí)普及率雖然不高，但是其行業(yè)前景大有可為。永康、南京、深圳、杭州……為了考察市場(chǎng)，魏延波跑遍了大江南北，既充分的了解到智能鎖市場(chǎng)的發(fā)展情況，也讓他見(jiàn)識(shí)到智能鎖行業(yè)的五花八門(mén)。在考察過(guò)程中，魏延波親眼見(jiàn)到了一些廠家生產(chǎn)的智能鎖產(chǎn)品，盜版貼牌、粗制濫造，不僅創(chuàng)新不足，更嚴(yán)重的是產(chǎn)品缺乏安全保障。魏延波心想：“這樣的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，就是在坑害老百姓。”

　　魏延波在“2020年度凱迪仕經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”

　　經(jīng)過(guò)考察后，魏延波選擇了市場(chǎng)上幾款中高端的智能鎖具品牌，但是，銷(xiāo)售結(jié)果卻不盡人意，不僅銷(xiāo)量平平，來(lái)試用的消費(fèi)者對(duì)鎖具的反應(yīng)也十分一般。魏延波痛定思痛，意識(shí)到還是在品牌選擇上出現(xiàn)了問(wèn)題，在一次市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，魏延波聽(tīng)到友商向客人推薦：“我們這款鎖具是模仿的凱迪仕的鎖。”被同行種草的魏延波將凱迪仕這個(gè)品牌記在了心中，回家之后，在電視上恰好看到央視播放的凱迪仕的廣告，廣告中鎖具流暢的外形和方便的使用讓魏延波一下子被吸引了。

　　2、謀定后動(dòng)，行且堅(jiān)毅

　　經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的了解，凱迪仕產(chǎn)品多次獲得國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，包括紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等設(shè)計(jì)界的最大獎(jiǎng)項(xiàng)。流暢的產(chǎn)品外形還只是吸引消費(fèi)者的第一步，綜合考察了凱迪仕的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略，魏延波意識(shí)到凱迪仕十大智能鎖品牌具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一定會(huì)成為智能鎖行業(yè)的頭部品牌，凱迪仕“服務(wù)全球每一個(gè)家庭”的理念也深深地打動(dòng)了他，于是魏延波果斷選擇加盟凱迪仕，正式成為凱迪仕在廊坊地區(qū)的總代理。

　　加盟之后，魏延波才更進(jìn)一步地體會(huì)到凱迪仕的真正實(shí)力。多項(xiàng)核心技術(shù)保障了凱迪仕的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，半導(dǎo)體指紋識(shí)別技術(shù)點(diǎn)觸開(kāi)啟配合瑞典FPC指紋采集器，讓凱迪仕智能鎖更加“聰明”，識(shí)別能力更強(qiáng)。機(jī)電一體化的鎖體，有效地保障了智能鎖的穩(wěn)定性和使用壽命，“畢竟，智能鎖不是快消品，一把好的智能鎖使用壽命起碼要達(dá)到十到十五年。”魏延波對(duì)凱迪仕的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。

　　為了在本地推廣智能鎖，魏延波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在本地舉辦了多次路演活動(dòng)，邀請(qǐng)群眾親身體驗(yàn)智能鎖的使用。讓魏延波印象很深刻的是一位82歲的老人。在一次路演中，這位老人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)到自己總是忘帶鑰匙，問(wèn)這款鎖老人能不能用，魏延波當(dāng)即邀請(qǐng)她親身體驗(yàn)指紋開(kāi)鎖。老人的手指飽經(jīng)滄桑，已經(jīng)有多處開(kāi)裂、發(fā)白、指紋也有些模糊不清，但是經(jīng)過(guò)十幾次的試用，凱迪仕智能鎖對(duì)這位老人的指紋識(shí)別率非常高，老人家很興奮的將鎖帶回了家。這也為魏延波堅(jiān)定了智能鎖市場(chǎng)發(fā)展的信心，在后來(lái)的員工培訓(xùn)中，他多次提到這次經(jīng)歷，鼓勵(lì)員工要主動(dòng)開(kāi)拓受眾市場(chǎng)。

　　3、察勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏

　　做出好的選擇比努力更重要。加盟凱迪仕十大智能鎖品牌之后，凱迪仕專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給魏延波帶來(lái)了銷(xiāo)售的真經(jīng)。他們用專(zhuān)業(yè)、耐心、全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)解讀，為魏延波指導(dǎo)發(fā)展方向、市場(chǎng)操作，給員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)、拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也在展臺(tái)擺放、店面設(shè)計(jì)等方面給出了專(zhuān)業(yè)性的建議。“我作為代理，接觸最多的就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們總是有一種積極地推動(dòng)力，幫助我從新人快速成長(zhǎng)，這對(duì)我的發(fā)展幫助非常大。”魏延波說(shuō)道。

　　對(duì)于智能鎖行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，魏延波也有自己的看法。“當(dāng)下的智能鎖行業(yè)正處于搶占市場(chǎng)的混戰(zhàn)階段，各類(lèi)大中小品牌魚(yú)龍混雜，但是隨著行業(yè)的洗牌，一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌會(huì)被洗掉。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，很明顯的感受到老百姓對(duì)于智能鎖缺少清晰的認(rèn)識(shí)，幾乎處于一問(wèn)三不知的程度，問(wèn)他們有沒(méi)有備選的品牌，他們也都是很懵懂的狀態(tài)。我認(rèn)為，這需要行業(yè)的從業(yè)者在不斷精研技術(shù)的同時(shí)，要注重推動(dòng)品牌的發(fā)展，不用太久，三四年之后，留下的就是一些主流品牌了。”

　　對(duì)于事業(yè)發(fā)展，魏延波的目標(biāo)非常明確、思路也非常清晰，談及現(xiàn)在取得的好成績(jī)，魏延波笑道：“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于像廊坊這樣的三線(xiàn)城市，智能鎖行業(yè)的市場(chǎng)還很廣闊。”